轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，或許是當(dāng)下議論頗熱的話題。對(duì)于企業(yè)而言，效果漸微的傳統(tǒng)銷售方式，已經(jīng)不能適應(yīng)急劇變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。先知先覺(jué)的部分企業(yè)，成功依靠互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍，也佐證了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的無(wú)限可能。而轉(zhuǎn)型并非都是光鮮靚麗，因操作不慎誤入歧途者不勝枚舉。一個(gè)頗有喜感的現(xiàn)象是，很多公司一年廣告投放幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，而在網(wǎng)站制作上卻節(jié)儉不堪。要知道對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，至少在目前，網(wǎng)站仍是流量轉(zhuǎn)化的中樞神經(jīng)。試想下，一個(gè)缺乏策劃和創(chuàng)意的網(wǎng)站，能帶來(lái)怎樣的營(yíng)銷效果?殊不知如此這般，從網(wǎng)站制作開(kāi)始就已經(jīng)注定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型失敗。這并非危言聳聽(tīng)，我們不妨從企業(yè)網(wǎng)站的三個(gè)主要功用說(shuō)起。
企業(yè)宣傳展示
網(wǎng)站的主要作用就是宣傳展示，可很多公司對(duì)網(wǎng)站認(rèn)識(shí)只是停留于此。網(wǎng)站可有可無(wú)，價(jià)格越低越好，給龐大的模板建站市場(chǎng)帶來(lái)了存活的土壤，這也是那些依靠東抄西拼做網(wǎng)站的低端公司得以存在的主要原因。存在即合理，創(chuàng)業(yè)初期由于資金資源有限，加之本身對(duì)網(wǎng)站要求并不高，模板網(wǎng)站確實(shí)可以滿足要求。而且現(xiàn)在模板網(wǎng)站設(shè)計(jì)的都很漂亮，在功能上也與定制開(kāi)發(fā)并無(wú)太大區(qū)別，稍加修改調(diào)整即可快速啟用。所以，如果公司對(duì)品牌和營(yíng)銷并無(wú)要求，模板網(wǎng)站絕對(duì)是非常不錯(cuò)的選擇。與其花費(fèi)更高，找一家水平一般的公司定制開(kāi)發(fā)，還不如直接選擇模板網(wǎng)站更為實(shí)用。
營(yíng)銷流量轉(zhuǎn)化
可事實(shí)上，制作網(wǎng)站僅用于宣傳展示，然后束之高閣的公司并不多。尤其對(duì)于很多轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司而言，網(wǎng)站的主要目的就是營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。從事高端網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十多年，經(jīng)常有客戶咨詢，為什么在百度等搜索引擎一天花費(fèi)好幾千，就是鮮見(jiàn)咨詢者?或許根本的病因就是網(wǎng)站制作不給力。作為營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的中樞神經(jīng)，用于推廣轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站或者單頁(yè)面，一定要對(duì)瀏覽群體和用戶行為進(jìn)行深入分析，想方設(shè)法在短短幾十秒內(nèi)抓住客戶。顯然，這并不是價(jià)格低廉的模板網(wǎng)站所能滿足。
品牌形象塑造
網(wǎng)站是什么?不知道有多少企業(yè)對(duì)此有過(guò)深入思考。十年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，讓小編越發(fā)感覺(jué)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)網(wǎng)站就是公司的“包裝”。這是一個(gè)看臉的時(shí)代，佛靠金裝人靠衣裝，而企業(yè)靠包裝!有多少貿(mào)易公司依靠一個(gè)或幾個(gè)出色的網(wǎng)站，依靠給力的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷執(zhí)行，其產(chǎn)品出貨能力遠(yuǎn)超實(shí)體工廠。這并非說(shuō)真抓實(shí)干不重要，而是強(qiáng)調(diào)品牌形象塑造的重要性。對(duì)于一個(gè)新客戶而言，其了解一個(gè)品牌接受一個(gè)公司需要過(guò)程，一定會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行檢索。通過(guò)優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作，恰如其分的宣傳展示，可以給用戶留下良好的第一印象。而模板網(wǎng)站或者低價(jià)劣質(zhì)東拼西湊呢?基本的標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字等基礎(chǔ)視覺(jué)識(shí)別都沒(méi)有，還談什么品牌形象?
由于準(zhǔn)入門檻低，網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作也許是最為充分競(jìng)爭(zhēng)，也是最為混亂的一個(gè)行業(yè)。充分競(jìng)爭(zhēng)讓這個(gè)行業(yè)高度透明，客戶可以多方比較，以更低的成本設(shè)計(jì)制作網(wǎng)站。但低價(jià)不能建立在犧牲品質(zhì)的基礎(chǔ)之上，尤其是對(duì)于準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型或者已經(jīng)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)而言，應(yīng)該重新審視下自己的網(wǎng)站，真的有利于流量轉(zhuǎn)化，真的有利于品牌形象推廣嗎?筆者認(rèn)為不僅通用的模板網(wǎng)站，無(wú)法滿足營(yíng)銷推廣和品牌塑造。即便是悉心策劃而來(lái)的定制開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，也具有一定的時(shí)效性，需要與時(shí)俱進(jìn)重新改版制作。畢竟，相對(duì)于幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的營(yíng)銷廣告投入，網(wǎng)站制作僅僅需要幾萬(wàn)元而已，但其在營(yíng)銷轉(zhuǎn)化和品牌推廣過(guò)程中重要性卻無(wú)可替代。